TransEnterix承認(rèn) 在銷售下滑的情況下 其機(jī)器人系統(tǒng)無法滿足需求
TransEnterix在2018年銷售了15臺(tái)Senhance機(jī)器人系統(tǒng)，這是其在美國市場(chǎng)上的第一個(gè)全年。其中五個(gè)銷售額來自第四季度。從那時(shí)起，TransEnterix在臺(tái)灣銷售了一套系統(tǒng)，在德國銷售了另一套系統(tǒng)。
TransEnterix首席執(zhí)行官托德·波普認(rèn)為，今年美國銷售不足的部分原因資源在于第一批外科醫(yī)生購買或試用Senhance的經(jīng)歷。
“美國機(jī)器人市場(chǎng)與成熟的競爭對(duì)手相比已經(jīng)成熟，因此潛在客戶抱有很高的期望。早期的Senhance系統(tǒng)體驗(yàn)并未始終令前景和客戶滿意，這影響了早期的系統(tǒng)評(píng)估和臨床使用，”TransEnterix首席執(zhí)行官Todd Pope表示第二季度與投資者召開電話會(huì)議。
Pope表示，TransEnterix迅速解決了這些問題，并指出使手術(shù)系統(tǒng)與Stryker等公司的成像產(chǎn)品兼容，從而產(chǎn)生了“更高質(zhì)量，更一致的外科醫(yī)生體驗(yàn)”。盡管如此，早期的斗爭對(duì)TransEnterix的“管道活動(dòng)和早期客戶滿意度反饋”產(chǎn)生了**影響，據(jù)Pope說。
TransEnterix仍試圖在美國重回正軌，包括聘請(qǐng)具有資本銷售流程經(jīng)驗(yàn)的人。由于歐洲，亞洲和美國的業(yè)績改善，教皇希望在下半年實(shí)現(xiàn)“有意義的商業(yè)進(jìn)步”。
投資者預(yù)計(jì)該公司將在第二季度取得有意義的進(jìn)展，但預(yù)測(cè)銷售未能實(shí)現(xiàn)。教皇表示，TransEnterix希望在第二季度銷售“繼續(xù)下滑，不一定會(huì)消失”。
TransEnterix在下半年扭轉(zhuǎn)局面的努力可能會(huì)受益于它最近在日本獲得的報(bào)銷范圍。教皇表示，覆蓋范圍的廣度超出了預(yù)期，并鼓勵(lì)公司推遲任命經(jīng)銷商的計(jì)劃。TransEnterix現(xiàn)在正在重新考慮其在日本的上市戰(zhàn)略。Pope預(yù)測(cè)TransEnterix將“今年在市場(chǎng)上獲得一些初步的吸引力?！?/p>
